Internet Marketeer

I-Marketeer: nieuwe e-marketing portal

World Wide Web Marketing

E-Mail Marketing

Promotie van uw Internet Activiteiten

Algemeen

Contact

Homepage

De Toekomst van Internet

Het verleden van internet en de eigenschappen van internet
worden op talloze websites reeds uit de doeken gedaan.
Dit gaan we dus overslaan.

Wel wil ik mijn visie op de toekomst van internet met u
delen.

Het belangrijkste is dat u weet dat internet ervoor zorgt dat
KMO's (of zelfs individuen) een prachtige kans krijgen
om in de clinch te gaan met multinationals en mastodonten.
Waarom ?
Vrij simpel : internet biedt tal van mogelijkheden voor rechtstreekse
communicatie én transacties tussen bedrijven en de eindconsument.
Zonder tussenpersonen !
En daar schuilt het zwakke punt van veel 'gevestigde waarden' : zij
zitten opgescheept met hun klassieke kanalen : exporteur, importeur,
groothandel, detailhandel, en soms nog wel een aantal andere
'intermediairs'. De bestaande internationale spelers kunnen het zich
niet veroorloven om deze tussenpersonen tegen zich in het harnas te jagen
door hun producten, onder de prijs, via internet rechtstreeks aan de
eindgebruiker te verkopen. Vooral omdat internet nog marginaal is, in
de beste markten misschien 10% van de totale omzet. En dan ben ik nog
optimistisch.
Daarbij komt nog een extra nadeel voor de grote bedrijven : zij zijn
gewoon om in meer of mindere mate standaardproducten te verkopen.
Terwijl internet een meer persoonsgebonden aanpak vraagt : one-to-one
marketing en als het even kan productie op maat van uw klant.

De (Vlaamse) KMO daarentegen is veelal niet of weinig gebonden
aan distributiekanalen. U begrijpt dus dat de enige drempel voor een
kmo de investeringskost voor een verkoopsgerichte website is.
Nu een klein vraagje : hoeveel kost het om een nieuwe winkel te kopen
(of huren), in te richten én bekend te maken ?
5 miljoen, 10 miljoen ? En in veel gevallen een pak meer.
Wat kost een E-commerce website ? Begroot een ontwikkelingsbudget
van 300.000,- à 500.000,- BEF en je bent al een eind weg. Reken
daar de maandelijkse kost van 2 à 3.000,- BEF bij en u kent uw
initiële investering. Het grote voordeel is dat u uw website geleidelijk
aan kunt uitbreiden en aanpassen aan de noden en aanwijzingen van
uw eigen klanten en prospects.
Nu hoort u me niet beweren dat internet een nieuwe goudmijn is, nee
om op internet te slagen dient u evengoed een goed product of dienst te
hebben dat u aan de vrouw/man brengt door middel van een goed
commercieel plan. Het is niet voldoende dat u gewoon een productendatabase
online brengt met een online ordering systeem. Uw grootste inspanning zit
in het uitdenken van een concept om de klant naar de website te lokken, te
overtuigen van de kwaliteit van uw product, te overtuigen van uw
betrouwbaarheid als handelaar (heel belangrijk !) en tenslotte te overtuigen
van de veiligheid van uw online bestel- en betaalsysteem.

En dan nog de tweede troef van de KMO : maatwerk. Multinationals zijn
specialisten in het produceren van massagoederen door middel van
een zo goedkoop mogelijk productieproces.
In de klassieke distributie kan de KMO hierdoor (meestal) niet
concurreren op prijs. De KMO specialisseert zich in niches en maatwerk.
M.a.w. een persoonlijke aanpak. En hier komen we bij een ander toverwoord
op internet : one-to-one marketing : elke bezoeker individueel aanpakken.

U wilt een jeans ? Geef me uw maten en ik maak er één op maat, speciaal voor
u meneer John Doe. (hyperlink kleerwinkel)
U wenst een nieuwe computer te kopen ? Via onze website kunt u zelf
uw computer samenstellen, binnen veertien dagen wordt hij bij u
thuis geleverd. En dit alles tegen een lagere prijs dan een
vergelijkbaar model in de handel !
(Dell, heel klein en lokaal gestart !))
En zo zijn er nog ...

En nu de andere kant van de medaille : de opportuniteiten van
de multinationals.
Deze hebben dikwijls een logge structuur en daaruit vloeien de nadelen
voort die ik hierboven heb beschreven.
Maar u begrijpt ook dat ze een gigantisch voordeel hebben : geld !
Grote bedrijven kunnen het zich permitteren om enkele miljoenen
te investeren in internet projecten en daarvan te leren zodat ze
op het moment dat internet de kritieke massa bereikt, klaar zijn
voor dit nieuwe beloftevolle medium.
En dan kunnen er onder bepaalde kmo's en kleine zelfstandigen klappen
vallen !
Denken we maar aan de verkoop van allerlei elektrische huishoudapparatuur
via websites ! Of deze website nu eigendom is van de producent zelf
of van een slimme nieuwkomer maakt niet uit. Feit is dat de electrohandel
van om de hoek weer eens een pak minder TV's zou kunnen verkopen.
Een sprookje zegt u ? In de U.S.A worden zelfs al nieuwe auto's
via internet verkocht !


En nu terug naar de titel van dit artikel : wat is de toekomst van
internet ?
Velen denken nog steeds dat internet slechts een hype is. Ik denk het
niet, er wordt veel te veel aandacht aan geschonken en niet slechts
gedurende enkele maanden, maar reeds meer dan twee jaar en ook meer
en meer. Wat gaat internet dan wel doen ? Internet gaat een volwaardige
plaats innemen in onze maatschappij. Niet alleen als communicatiemedium
zoals velen wel eens beweren, maar ook als distributiekanaal,
verkoopskanaal, ontspanningsmiddel, enz ...
Er zullen op internet nieuwe imperiums geboren worden (bv. Amazon.com)
en bestaande zullen het vuur aan de schenen gelegd worden en er zullen
misschien enkele bestaande vaste waarden sneuvelen.

Mijn boodschap ? Iedereen die zaken doet, dient op zijn minst het internet te volgen.
U zegt dat uw doelpubliek té oud is ? Binnen 10 jaar zijn de
surfers van nu 10 jaar ouder en heeft uw internet-minded concurrent
een niet in te halen voorsprong op u.

 



I-Marketeer nieuwe internet marketing portal

Google
 





Wilt u dat we u op de hoogte houden van de nieuwste tips en strategieën van I-Marketeer ? Vul dan hier uw e-mail adres in :


I-Marketeers Privacy Policy

Heeft u zelf een artikel dat u onder uw naam (of anoniem) wenst te publiceren in deze rubriek ? Stuur deze dan door als e-mail attachment of maak gebruik van ons formulier.


Website     E-Mail    Promotie    Algemeen     Contact   Home
© Steven Vyncke, Maart 1999
Laatste update : 9 oktober 2000